利用「Five Focus」思考品牌主題,找到你的「知識差距生意」的源頭

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閱讀時間:8 分鐘

「善用自己與客戶間些微的知識領域差距,建造在同業間沒有競爭對手、專屬於個人的新領域」是「從零創業」這本書中為創業所下的定義。

其中包含找到創業成功的方法,分別要注意兩點:

  1. 找出可以做為「知識差距生意」的源頭
  2. 發現新商機的所在

零風險、零成本的「從零創業」

「從零創業」一書主要敘述如何透零資金、零成本、零風險,用自己現有至今為止的經驗,即可開始自己的事業,與一直以來我們習慣的「一人公司」、「個人品牌」類似。

不過「從零創業」書中告訴我們的是成為一個「透過知識差距生意創業的創業者」,是結合線上、線下開始自己事業的一種方式,但因為是很基礎的概念,也適合協助我們找尋「個人品牌」的主題及利基市場。

「從零創業」一書要告訴我們創業並沒有想像中的這麼難,因為難就是難在你沒有確認你能承受的風險、能提供的東西是否有實際的需求,本書是透過自己現有的經驗、專業,針對初學者或沒有經驗的人,傳授自己現有的知識,提供技巧給客戶,產生對價關係的生意,並由此獲得成功。

以下我將詳述這個方法,並且提供模板給大家填寫,大家可以下載下來,然後邊看文章邊直接在PDF表格中寫出自己的 Five Focus 喔!

Photo by David Iskander on Unsplash

👆 點圖下載「Five Focus 品牌主題思考法」表單 👆

透過 Five Focus 找到從自己而產生的商機

書中將這個方法稱為「Five Focus(五個重點)」,是一個能夠發掘自己的長處、賣點的方法,透過五個重點來思考自己的過去,有沒有什麼事情是可能成為「知識差距生意」的「種子」

以下就是 Five Focus 的五個思考重點:

  1. 什麼是你喜愛且可以湧現熱情的事物?
  2. 至今為止自己經歷了那些人、事、物?
  3. 你曾得到稱讚且令人感到愉悅的事為何?
  4. 什麼是你的情結、煩惱或自卑的事?
  5. 如果沒有任何束縛,你想嘗試的事為何?

Five Focus 1:你喜愛且可以湧現熱情的事物?

這邊的「喜愛且可以湧現熱情的事物」是指你在做那件事情的時候,會覺得時間飛逝,不知不覺就從白天做到晚上了,而且完全不在意時間的長短。

像這樣的事情其實一般人應該很好想到,我稍微舉幾個例子大家應該就很好思考。

你可能喜歡:
料理、甜點製作、電腦維修、寫字、說話、各種不同的語言、溝通談判、慢跑、登山、釣魚、溜滑板、寫文章、做圖片、電玩、手機遊戲、畫畫、演奏音樂、健身、瑜珈、冥想、攝影、後製剪接、吃美食、看運動賽事、手工藝…等。

上述的內容都有可能是你的熱情展現的項目,也是能讓你堅持創業目標的一個黃金法則!

你也可以透過這些小訣竅去發想:
1. 即使沒有收入,也想去做的事是什麼?
2. 可以讓你一投入就忘記時間流逝的事為何?
3. 什麼事物可以使你不經意地感到喜悅且心情愉快?
4. 何者是可以讓你心情平穩且放鬆的事物?
5. 讓你充滿幹勁、覺得充實或捨已得到成就感的事物為何?

Five Focus 2:至今為止自己經歷了那些人、事、物?

以創業思考來說,「Five Focus 2」指的是「固定的做法」,依照過去的經驗或是曾經經歷過的人、事、物,來找尋創業的做法、形式。

舉凡業務、會計人員、人資、銷售、行銷、翻譯、管理、老師、服務業等,或者是醫師、律師、大樓管理員、駕訓班教練、健身教練、導遊、收銀員、餐廳內場、打掃人員、小編、客服人員等等,只要是會讓你感到喜愛且可以湧現熱情的人、事、物,都可以依照時間順序將其排列出來。

你也可以透過這些小訣竅去發想:
1. 至今為止,讓你花最多時間和金錢的事為何?
2. 讓你實際上賺到錢的事為何?(包含兼職)
3. 有沒有累積什麼成果或作品?
4. 請列出所有包含孩童時代至今,你所獲得的獎狀何證照為何?

Five Focus 3:你曾經得到稱讚且令人感到愉悅的事為何?

你有沒有曾經被他人稱讚過的經驗呢?或是你有做出什麼樣的事情,讓別人覺得你在某些方面很在行,也有可能你幫助別人之後,別人針對你的專業表達認同跟讚賞呢?

上述這些,都是他人對你的客觀評價,這正是你的獨特特質與魅力!

這一部分的思考,最好具體的描述你幫助對方做了什麼事情,而讓對方感到高興,例如你給了某人工作上的建議、提點了簡報上的技巧、教會對方某些事、擔任感情顧問、成為籃球教練、介紹好吃的地方、提供流行穿搭上的建議等等,什麼事都可以,只要想的到的都可以列出來,小時候的事情也可以列出來。

你也可以透過這些小訣竅去發想:
1. 你常受他人請求協助或邀請的事為何?
2. 至今讓你深受感動或感同身受的事有哪些?
3. 你有什麼可以令人感到開心或覺得備受療癒的能力嗎?
4. 你曾有過覺得別人為什麼連這種事都不會的經驗嗎?

Five Focus 4:什麼是你的情結、煩惱或自卑的事?

沒有自信、背負貸款、理財習慣不好、不喜歡在公開場合說話、害怕上台、怕生、說話有腔調、身高矮、身材胖、臉上有痣、音癡、肢體不協調、不會念書、不善交際、自閉、憂鬱、情緒化等,都是你在這個地方可能想出來的煩惱或問題。

人出生不可能十全十美,每一個人都有屬於他不完美的地方,這個部份希望大家能夠誠實的列舉出來,因為這也是有可能能成為主題的一個部分。

為什麼呢?你想想,如果你有什麼困難或是有什麼煩惱的時候,就會想要尋求別人的幫助對吧?

這時,如果有位和你有相同煩惱並已經克服的人,和一位看起來相當厲害的人,你會選擇相信誰呢?我想這個答案應該大家都很清楚,所以這些煩惱,反而有可能是「知識差距生意」的可能性之一。

你也可以透過這些小訣竅去發想:
1. 你有什麼不想與人分享的事嗎?
2. 你有沒有一回想就十分生氣或後悔的事呢?
3. 你有什麼事是一回想起來就覺得悲傷或不安的呢?
4. 有什麼事會讓你拒絕他人或使你產生忌妒心?

Five Focus 5:如果沒有任何束縛,你想嘗試的事?

「夢想」和「願景」也可能是找尋到自己優勢與潛能的蛛絲馬跡,就算你現在沒有那個能力能夠去完成這樣的事情也是如此,因為或許哪一天你會接觸到相關的資源,然後從中找到適合自己的主題或模式也說不定。

不過這個部分你可以長期思考,或許你可以針對現在抱持著的夢想將其記錄下來,也可以留待後續慢慢摸索,也許某一天的一個瞬間想到的一個點子,就成為你的最好目標也說不一定。

等到你去實際執行之後,可能會遇到「在現實中很難達成」的狀況,那就試著把這樣子的夢想轉變成自己力所能及的方形式,這也像是各種創業概念所提過的「最小可行性產品」的概念,這部分之後在跟大家詳細說明

你也可以透過這些小訣竅去發想:
1. 如果得到萬能力量,任何事都不會失敗的話,你想要做什麼事呢?
2. 如果獲得足以終老的龐大財產後,你有什麼想做的事?
3. 當醫師告知你只剩三個月可以活,你有什麼想完成的事?
4. 如果乘坐時光機回到小時候,你有什麼想做的事嗎?

結語

我們透過 Five Focus 嘗試找尋自己在經營個人品牌時候的主題或是利基市場的時候,請一定要盡量的每一項都寫出大約 10 ~ 20 項,也就是總共會有約 50 ~ 100 項左右,而且你一定會遇到感覺「實在是想不到了」的時候,這個時候不要輕易放棄,因為有可能在堅持一下下,你思考出來的答案會比前面輕輕鬆鬆而思考出來的更具有參考價值!

另外在思考與記錄的時候,你是不是有像眼睛閃閃發光、頭頂被聚光燈照的感覺,或者是出現了什麼你非常感興趣的關鍵詞,這也是一個可以幫助你找到具備熱情的事物的方法喔!

希望透過這樣的方式,可以協助你更瞭解自己的方向,也能夠幫助自己找到個人品牌的主題與利基市場,期待你將你的結果分享在下方,並且告訴大家你經過思考之後有什麼樣的看法吧~

文章已到結尾,如果想看更多可以點下方的「推薦文章」,
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